Для кого
Спортсмены, тренеры, спортивные клубы
'%3e%3cpath%20d='M1.23295%206.95535H0.780304C0.347928%206.95535%200%207.30666%200%207.73567C0%208.16468%200.351306%208.51599%200.780304%208.51599H1.23295C1.66532%208.51599%202.01325%208.16468%202.01325%207.73567C2.01325%207.30666%201.66195%206.95535%201.23295%206.95535Z'%20fill='white'/%3e%3cpath%20d='M47.9532%206.95535H32.8234C33.0227%206.40473%2033.1376%205.81358%2033.1376%205.19202C33.1376%202.32408%2030.8136%200%2027.9457%200C25.0778%200%2022.7538%202.32408%2022.7538%205.19202C22.7538%205.32376%2022.7639%205.45551%2022.7741%205.58725L17.822%206.95535H4.00624C3.57386%206.95535%203.22594%207.30666%203.22594%207.73567C3.22594%208.16468%203.57724%208.51599%204.00624%208.51599H16.9167L16.1905%209.77262H8.19151C7.75913%209.77262%207.4112%2010.1239%207.4112%2010.5529C7.4112%2010.9819%207.76251%2011.3333%208.19151%2011.3333H15.2852L9.44472%2021.4031L6.75251%2032H27.6147L19.0651%2024.6866L21.1087%2022.1024L23.4125%2025.977H26.1284L29.5739%2020.4066C30.0231%2020.5789%2030.5129%2020.6803%2031.023%2020.6803C33.2558%2020.6803%2035.0664%2018.8696%2035.0664%2016.6368C35.0664%2014.4039%2033.2558%2012.5933%2031.023%2012.5933C28.7902%2012.5933%2026.9796%2014.4039%2026.9796%2016.6368C26.9796%2017.2684%2027.1282%2017.8664%2027.3883%2018.3967L26.7127%2019.0723C26.1621%2017.7954%2026.1453%2017.3056%2026.1486%2016.6334C26.1486%2016.2753%2026.1892%2015.9307%2026.2635%2015.5963C26.5439%2014.2992%2027.341%2013.1979%2028.4287%2012.5122C28.4287%2012.5122%2028.4355%2012.5122%2028.4355%2012.5088C28.5841%2012.4142%2028.7395%2012.3298%2028.8983%2012.2521C29.5401%2011.9379%2030.2596%2011.7589%2031.023%2011.7589C32.8505%2011.7589%2034.4449%2012.7689%2035.2792%2014.2586L44.2341%2012.5865C44.8489%2014.0323%2046.2845%2015.0491%2047.9566%2015.0491C50.1894%2015.0491%2052%2013.2385%2052%2011.0056C52%208.77272%2050.1894%206.9621%2047.9566%206.9621L47.9532%206.95535ZM44.7645%208.51599C44.474%208.88758%2044.2443%209.30983%2044.099%209.77262H30.8642L31.4723%209.00243H31.4655C31.631%208.84704%2031.7864%208.68827%2031.9317%208.51599H44.7645Z'%20fill='white'/%3e%3c/g%3e%3cdefs%3e%3cclipPath%20id='clip0_291_5505'%3e%3crect%20width='52'%20height='32'%20fill='white'/%3e%3c/clipPath%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
ЕдиноборстваОнлайн
Цифровая платформа для 4+ млн единоборцев России
Ищем стратегических партнёров
Что это?
Цифровой сервис-агрегатор для спортсменов-единоборцев
Проблема
Трудно найти спарринг-партнера, клиента и сдать спортивную площадку
Решение
Инструмент, который связывает между собой спортсменов, тренеров и клубы
нельзя сделать продукт для всех
Нужно чётко понимать — для кого конкретно мы его делаем и продвигать его в первую очередь среди этой ЦА.
Рынок
4–5 млн
Занимающихся единоборствами в России (оценка по данным Минспорта РФ)
~500 000
Активных спортсменов бокса и ММА в городах с населением 100K+
10 000–50 000
Целевых пользователей платформы в первые 2 года
Рост сегмента спорттех
Рынок спортивных цифровых сервисов в РФ растёт примерно на 15–20% в год (CAGR): растёт спрос на удобный поиск партнёров, тренеров и площадок.
Аудитория
Спортсмены
Кто: спортсмены-единоборцы, ищущие спарринг-партнеров для регулярных тренировок вне своего клуба. Не обязательно профессионалы, но мотивированные на развитие.
Виды спорта: Бокс, ММА (на этапе старта).
Проблема: Нехватка партнеров для спаррингов с учетом их локации и навыков. Не всегда в клубе есть кто-то, с кем можно качественно и эффективно провести спарринг.
Аудитория
Тренеры
Кто: малоизвестные и/или начинающие тренеры.
Виды спорта: Бокс, ММА
Проблема: Нестабильный поток клиентов. Потребность в продвижении личного бренда среди профессионального сообщества.
Аудитория
Клубы
Кто: владельцы малоизвестных небольших спортивных клубов, которые хотят увеличить заполняемость залов и привлечь новых целевых клиентов без агрессивного и дорогого маркетинга
Виды спорта: Бокс, ММА.
Проблема: Нестабильный поток клиентов и их удержание. Потребность в продвижении личного бренда среди профессионального сообщества.
Конкурентная среда
Сегодня спортсмены и тренеры вынуждены собирать контакты вручную. Сравним типичные каналы с продуктом «Единоборства Онлайн».
| Канал | Как сейчас | Наш сервис |
|---|---|---|
| Соцсети | Telegram-чаты и группы ВК: ручной поиск, нет единых фильтров по весу и уровню | Единый каталог с фильтрами по локации, весу, уровню и целям тренировки |
| Доски объявлений | Нецелевая аудитория, мало доверия, нет профиля спортсмена | Профили спортсменов, тренеров и клубов в одной экосистеме |
| Зарубежные приложения | Hybe, Spyn и др. — ограниченная доступность и оплата в РФ | Продукт под российский рынок, локальные сценарии и платежи |
Прямых аналогов с таким же охватом единоборств в РФ сегодня нет — мы закрываем разрозненный ручной поиск одним сервисом.
Решение
ЕдиноборстваОнлайнСпортсмену
В сервисе ты найдешь спарринг-партнера по весу и уровню рядом с домом, запишешься к тренеру в пару кликов, вступишь в клуб и будешь первым узнавать о ближайших турнирах. Всё общение — в одном окне чата. Больше не надо искать в соцсетях — все нужные люди уже здесь.
Тренеру
Твоя личная студия для набора учеников и ведения тренировочного бизнеса. Публикуй события, принимай заявки от спортсменов, общайся и строй личный бренд — без комиссии клуба и с полным контролем над расписанием. Ученики найдут тебя сами, когда будут готовы расти дальше.
Клубу
Инструмент для заполнения зала и роста сообщества. Продвигай клуб среди целевых спортсменов, принимай заявки на вступление, публикуй турниры и сборы, управляй тренерами и галереей — всё в одном интерфейсе. Преврати свободные слоты в стабильный доход.
Монетизация
Спортсмен
Бесплатно
- Профиль и базовый поиск партнёров
- До 5 исходящих заявок в месяц
- Уведомления о событиях в городе
Премиум
от 299 ₽ / мес
- Неограниченные заявки и приоритет в выдаче
- Расширенные фильтры и избранное
- История спаррингов и статистика
Тренер
Старт
- Публичный профиль и портфолио
- До 3 активных слотов записи
- Базовая аналитика просмотров
Про
от 990 ₽ / мес
- Неограниченное расписание и записи
- Продвижение в поиске по району
- Отзывы, медиа и платные пакеты занятий
Клуб
Витрина
- Карточка клуба и контакты
- Публикация открытых тренировок
- Приём заявок на пробное занятие
Бизнес
от 4 990 ₽ / мес
- CRM заявок и роли тренеров
- Турниры, сборы, аренда залов
- Рекламные пакеты в регионе
Как они придут в сервис?
Привлечение
Спортсмены
- Аудитория в сервисе изначально качественная и мотивированная.
- Исключаем необходимость неудобного поиска по соцсетям и переписок с незнакомцами — всё в одном интерфейсе с фильтрацией по весу, уровню и локации.
- Повышаем качество тренировок благодаря разнообразию единомышленников.
- Формируем комьюнити, которое может выйти за рамки сервиса.
Привлечение
Тренеры
- Даем доступ к уже подготовленному пулу ЦА.
- Позволяем структурировать деятельность (запись, расписание).
- Развиваем личный бренд: публикуем портфолио, отзывы, профессиональный контент.
Привлечение
Клубы
- Предоставляем поток мотивированных клиентов с минимальными маркетинговыми затратами и стоимостью привлечения.
- Даем инструмент для продажи разовых посещений и аренды залов.
- Позволяем сделать персонализированную страницу клуба, которая может стать его витриной.
Маркетинговые инструменты
Продвигаемся у инфлюенсеров в соцсетях.
Распространяем маркетинговые материалы в спортклубах.
Агрегируем трафик с помощью контекстной рекламы.
Продвигаем сервис на спортивных турнирах.
Дорожная карта
Q1–Q2 MVP
Профили, поиск партнёров, чаты, базовые заявки тренеру и в клуб.
Q3 Тренеры и оплата
Расписание, запись на занятия, подписки и первые платные пакеты.
Q4 B2B для клубов
Кабинет клуба, управление тренерами, турниры и аренда залов.
Год 2 Турниры и рейтинги
Официальные и любительские события, рейтинги и партнёрства с федерациями.
- 1
Q1–Q2 MVP
Профили, поиск партнёров, чаты, базовые заявки тренеру и в клуб.
- 2
Q3 Тренеры и оплата
Расписание, запись на занятия, подписки и первые платные пакеты.
- 3
Q4 B2B для клубов
Кабинет клуба, управление тренерами, турниры и аренда залов.
- 4
Год 2 Турниры и рейтинги
Официальные и любительские события, рейтинги и партнёрства с федерациями.
География расширения
После закрепления на российском рынке масштабирование в Беларусь, Казахстан и Китай — с разным барьером входа. На каждом рынке свой «суперапп»: VK/Telegram, Telegram/Kaspi, WeChat.
Россия
Домашняя база- VK и Telegram — основные воронки привлечения и мини-приложения
- RuStore, партнёрства с сетями клубов и FITMOST
- ЮKassa: карты, СБП, фискализация по 54-ФЗ
Беларусь
$5–15K- Telegram и Instagram — ключевые каналы; низкий барьер входа
- Резидентство в ПВТ: налоговые льготы до 2049 года
- Нет агрегатора залов — открытая ниша под наш сценарий
Казахстан
$5–15K- Kaspi.kz — доминирующие платежи и открытие для пользователей
- Astana Hub: 0% налог на прибыль до 2029, упрощённый въезд
- Нет фитнес-агрегатора — структурная возможность
Китай
$50K+- WeChat мини-программы и фрагментированные Android-сторы
- Огромный рынок и Keep как ориентир; высокий потолок роста
- WFOE, ICP, локализация данных — проект на 12+ месяцев
Три стратегических хода
- Telegram Mini App — единый лёгкий канал привлечения для России, Беларуси и Казахстана.
- Агрегация и бронирование залов — там, где нет аналога ClassPass (Беларусь, Казахстан).
- Архитектура данных с учётом суверенитета: локальное хранение по странам с первого дня, без переделки потом.
Экономика
Допустим, MVP разрабатывается за три месяца: берём средние региональные ставки специалистов и закладываем около 25% на непредвиденные расходы, бюрократию и базовый маркетинг. Модель ориентирована на окупаемость первоначальных вложений за два года при указанных допущениях по подпискам; налоги и дальнейшая поддержка продукта в расчёт не включены.
| Стоимость разработки | Стоимость в мес (без налогов) | Кол-во месяцев | Итого |
|---|---|---|---|
| Разработчики (2шт.) | 500 000 | 3 | 1 500 000 |
| Тестировщик | 120 000 | 3 | 360 000 |
| Менеджер | 200 000 | 2 | 300 000 |
| Юрист/бухгалтер | - | По факту | 200 000 |
| Бюрократия и продвижение | - | По факту | 300 000 |
| Итого | 2 660 000 | ||
| Требуемая выручка ежемес. (без учета налогов): | 110 833 | ||
| Что нужно для достижения таких показателей выручки? | Роль | ||
| Показатель | Спортсмен | Тренер | Клуб (Business) |
| Ключевой платящий юнит | Разовые платежи и/ или подписка | Подписка | Подписка |
| % воронки | 3,00 % | 5,00 % | 3,00 % |
| ARPU (в месяц) | 8,97 | 24,95 | 89,97 |
| Lifetime (LT) | 9 мес. | 18 мес. | 24 мес. |
| LTV (Gross) | 80,73 | 449,1 | 2159,28 |
| CAC (оценочный) | 3 | 15 | 150 |
| LTV/CAC | 2,99 | 1,66 | 0,60 |
| CAC Payback (месяцев) | 0,33 | 0,60 | 1,67 |
| MAU | 1 000 000 | 1 000 | 100 |
| EBITDA | 89 700 | 24 950 | 8 997 |
| EBITDA общая ежемесячная | 123 647 | ||
Итог: чтобы проект окупил вложения за 2 года
нам нужно получать оплату от подписок
за 10 000 спортсменов, 1 000 тренеров и 100 клубов.
Комплексное маркетинговое продвижение (от 3–5 млн руб.) увеличит расходы, но кратно ускорит достижение целевых показателей. Именно поэтому мы ищем стратегического инвестора.
Есть и другой путь
Государственный сервис
- Единый реестр спортсменов, тренеров и клубов. Это позволит иметь актуальный перечень профессионалов индустрии и создать рейтинговую систему для проведения соревнований.
- Официальное ведение тренерской деятельности. Государственный контроль за качеством услуг и сбором налогов за ведение деятельности ИП и самозанятых.
- Организация официальных спортивных мероприятий. Это позволит иметь актуальный перечень соревнований их обеспечивать прозрачность.
- Контроль за деятельностью клубов. Государственный контроль за качеством предоставляемых услуг и сбором налогов за ведение деятельности организаций.
Команда
Имя Фамилия
Сооснователь, продукт
10+ лет в цифровых продуктах и спортивных сообществах.
Имя Фамилия
Сооснователь, операции
Опыт масштабирования B2C-сервисов и работы с партнёрами.
Имя Фамилия
Технический директор
Архитектура платформы, безопасность и интеграции.